7月5號--7月8號，互邦全體員工進(jìn)行了一次黃山拓展游和上半年的銷售總結(jié)會議。
    在這次交流總結(jié)會議中，通過各個(gè)業(yè)務(wù)員對自己所管理的市場的分析和定位，同時(shí)對上半年的工作總結(jié)，使大家都學(xué)到很多東西。然后通過對產(chǎn)品的講解、新產(chǎn)品的介紹及產(chǎn)品在市場上的定位分析，作出下半年的銷售策略。本次會議的主要內(nèi)容有一下幾個(gè)方面。

    一、市場定位。通過各個(gè)外跑業(yè)務(wù)的經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表對自己所在市場的逐個(gè)分析，可以得出每個(gè)市場的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢。最后根據(jù)總經(jīng)理的分析和建議，得出下一步該如何計(jì)劃工作，如何有效的進(jìn)攻市場等。

    二、自身定位。勤奮、堅(jiān)持是做銷售人員必須擁有的品質(zhì)。首先，作為一名銷售人員，必須有埋頭苦干的精神，對自己有高度的責(zé)任感和使命感。其次，就是堅(jiān)持，在堅(jiān)持中不斷摸索屬于自己的銷售方法，成功沒有捷徑，努力是唯一途徑。最后，做人的基本理念：誠信、堅(jiān)持、勤奮、自信。

    三、產(chǎn)品定位。總經(jīng)理給我們逐個(gè)講解了每款產(chǎn)品的特點(diǎn)，同事分析了每個(gè)產(chǎn)品在市場上存在的優(yōu)勢，給產(chǎn)品一個(gè)明確的市場定位。這樣能讓公司的業(yè)務(wù)員更深刻的了解產(chǎn)品，對以后的銷售工作有很大的幫助。

    四、銷售技巧。銷售的基本是苦干加巧干。勤奮是基礎(chǔ)，技巧也很重要。賀總、趙總分享了他們的各種銷售技巧。

    總結(jié)：這次會議以一次黃山拓展旅行結(jié)束，開得相當(dāng)圓滿，每個(gè)人都從中學(xué)到很多知識，以及認(rèn)識到了自己的不足。對新的業(yè)務(wù)員來說是一次新的提高，對老的業(yè)務(wù)員來說也是一次新的交流。